Вы феномен и достойны аплодисментов, если сможете ответить на 8 из 10 вопросов - ТЕСТ
09:05
1 ноября в календаре: Вceмиpный дeнь бaлeтa, дeнь менеджера и cудeбнoгo пpиcтaвa в России
09:00
Персональную ответственность чиновников за каждый крупный инвестпроект в крае ввел Дмитрий Демешин
08:34
Утро в Хабаровске: +4°С, небольшой дождь, холодная вода отсутствует в 6 домах
07:25
Итоги дня: переезд студентов, пекари на СВО, покорение вершины и минус двадцать
31 октября, 21:00
Гороскоп на 1 ноября: утомительный день для Львов и очень благоприятный для Скорпионов
31 октября, 20:00
Хабаровский край завоевал 7 медалей на Национальном чемпионате "Абилимпикс"
31 октября, 19:30
Авито Авто запустил собственный журнал для массовой аудитории
31 октября, 19:20
47% хабаровчан не готовы снижать ожидания по заработной плате в процессе трудоустройства
31 октября, 19:00
"Артековцы" из Хабаровска получили миллион рублей на образование
31 октября, 18:30
Молодые волонтеры Хабаровска помогают российским военнослужащим
31 октября, 18:00
Рентабельность морского рыболовства может снизиться до 2%
31 октября, 17:40
Уголовное дело о жестоком обращении с животными возбудили в Хабаровском районе
31 октября, 17:37
Формулу семейного счастья выведут педагоги Хабаровского края
31 октября, 17:00
Хабаровские школьники узнали, что скрывают за воротами пожарного депо
31 октября, 16:30
Персональную ответственность чиновников за каждый крупный инвестпроект в крае ввел Дмитрий Демешин 08:34
ИТ-форум Russky MeetUp&Digital Region начал свою работу во Владивостоке 31 октября, 10:00
Чего ждут от застройщиков в Хабаровском крае: "Деловой клуб ИА AmurMedia" собрал экспертов 30 октября, 16:11
Витрина товаров "Сделано в Хабаровском крае" появилась на одном из маркетплейсов 30 октября, 16:01
Развитие ИТ-сообщества ДВ – в центре внимания Russky MeetUp&Digital Region 30 октября, 13:05
"Живое общение с властью и бизнесом": ИТ-форум Дальнего Востока – уже завтра 30 октября, 10:35
Держи вора: как директору завода понять, что логист ворует, и как с этим бороться 30 октября, 09:13
Свыше тысячи предпринимателей собрал во Владивостоке масштабный "Бизнес-Фест" от Сбера 29 октября, 16:35
Russky MeetUp&Digital Region стартует во Владивостоке уже 31 октября 29 октября, 16:30
Время испытаний: "Ржев", построенный на АСЗ, начинает швартовные испытания в Приморье 29 октября, 14:40
Рационализаторы Комсомольска-на-Амуре - одни из лучших в стране 29 октября, 12:04
​Хабаровский край на пути к технологическому суверенитету: более 170 предприятий поддержали Хартию 28 октября, 12:35
25 тонн живых крабов отправили из Хабаровского края в Японию 28 октября, 11:09
Кредитная задолженность рыбной отрасли РФ превысила 1,1 трлн рублей – Герман Зверев 25 октября, 18:35
Из Хабаровского края в Индию отправили первую партию шпона 25 октября, 16:00

Как открыть пункт выдачи заказов на Дальнем Востоке и почему нужно делать это сейчас

Партнер Ozon Артур Лобанов поделился с ИА AmurMedia своими инсайтами
7 января 2022, 11:30 Бизнес
Пункт выдачи заказов OZON Предоставлено компанией OZON
Пункт выдачи заказов OZON
Фото: Предоставлено компанией OZON

Построить бизнес за год, расширить его в десятки раз, освоить несколько регионов и понять, что это далеко не предел? Легко — утверждает партнер Ozon Артур Лобанов и доказывает своим примером. Предприниматель из Сибири поделился с ИА AmurMedia своими инсайтами в управлении сетью ПВЗ, а также объяснил, почему у предпринимателей с Дальнего Востока высокие шансы преуспеть в этом бизнесе. 

Быстрый старт и окупаемость ПВЗ

Первый пункт выдачи заказов (ПВЗ) Ozon Артур Лобанов открыл год назад в его родном городе Югра. Сейчас там уже пять пунктов, а всего у предпринимателя 36 таких точек в трех субъектах РФ. 

—  Я не новичок в бизнесе — на момент открытия первого ПВЗ у меня уже был 15-летний опыт управления аптечной сетью. Сотрудничество с Ozon — случайное, но очень удачное стечение обстоятельств: раньше я сдавал собственные помещения под пункты выдачи, и менеджер компании как-то раз предложил мне открыть свои. Идея мне понравилась, и я решил подключиться. Оказалось, что у этого бизнеса бешеная рентабельность, а на окупаемость он выходит гораздо быстрее, чем та же аптечная сеть, — поделился Артур Лобанов. 

Доход партнера формируется из процента от ежемесячного оборота пункта. Ozon предлагает два тарифа для своих партнеров:

  • "Максимум бренда" — франчайзи получают 4,4% от оборота, для точки требуются помещение от 30 кв.м;
  • "Точка роста" — партнеры получают 3,5% от оборота, для пункта подойдет помещение от 20 кв. м.

В первые три месяца — как раз во время открытия и развития пункта, компания предоставляет двойной процент: 8,8% и 7% соответственно.  

Все ПВЗ Артур открывает по тарифу "Максимум бренда". В качестве дополнительной помощи он использует "Финансовую поддержку" от Ozon — для этой программы нужно подписать трехсторонний договор между Ozon, арендодателем и владельцем ПВЗ. После этого компания выделяет партнеру 60 тысяч рублей на первый пункт и 90 тысяч на последующие — сумма выплачивается в течение трех месяцев в равных долях, а возвращать ее не нужно. Такая мера гарантирует Ozon, что в помещении будет работать именно ПВЗ. Клиенты же будет уверены, что на месте привычного пункта не откроется, к примеру, продуктовый магазин.

Пункт выдачи заказов OZON

Пункт выдачи заказов OZON. Фото: Предоставлено компанией OZON

— В среднем открытие пункта мне обходится в 150 тысяч рублей. 90 тысяч возмещаются Ozon по программе финансовой поддержки, а оставшиеся затраты могут окупиться буквально за пару месяцев. За свою практику я не видел еще такого рентабельного бизнеса. Причем успешные пункты в локациях с высоким трафиком начинают приносить прибыль от 100 тысяч уже на третий месяц работы, — объяснил Артур.

Как подготовиться к открытию

У Ozon есть несколько критериев местонахождения помещения, которые объединяет одна идея — нужно выбирать "ногами клиента", как выразился Артур. Согласно этому принципу, локация должна быть доступна для любого посетителя — и для мамы с коляской, и для пожилого человека.  

— Лучше всего подходят локации на первом этаже и первой линии, там можно предусмотреть место для вывески. Это очень важно, так как именно удачное месторасположение и заметный брендинг влияют на трафик. Если добраться до точки легко, клиент будет приходить снова и снова, — уточнил Артур Лобанов.

После подачи заявки территориальные менеджеры Ozon связываются с предпринимателем и помогают ему открыть точку:

  • консультируют в вопросах подбора помещения — объясняют, какая локация подойдет лучше для пункта выдачи;
  • проверяют, не входит ли помещение в "охранную зону" — территорию, на которой могут находиться ПВЗ только одного франчайзи.

— Когда я начинал открывать пункты в Сибири, конкуренция была нулевой, — вспоминает Артур. — Регион был буквально пустым — любая понравившаяся локация подходила для открытия. Сейчас количество ПВЗ растет — только в моем районе уже открылось пять пунктов. Но "охранная зона" гарантирует, что на периметре одного франчайзи не запустятся новые точки — и партнеры Ozon не начнут конкурировать между собой за каждого клиента. 

При этом случается и так, что один пункт перестает справляться с объемами выдачи, и необходимо открывать второй — в той же зоне. Поначалу я думал, что так трафик просто поделится между ними поровну. Однако оказалось, что новый пункт генерирует дополнительный трафик, — отметил Артур. 

При поддержке Ozon такая бизнес-модель становится доступной даже для тех, у кого нет ни опыта, ни профильного образования. Каждый может выбрать удобный для себя формат — открыть сеть ПВЗ, как Артур Лобанов, или ограничиться одним пунктом и самому работать в нем.

Почему в Хабаровске выгодно открывать ПВЗ?

Артур Лобанов уверен: Дальний Восток — это перспективный регион для бизнеса в нише пунктов выдачи заказов. В нем пока не так много ПВЗ, в сравнении с другими городами, хотя очевидно, что у горожан есть запрос на онлайн-шоппинг. 

Пункт выдачи заказов OZON

Пункт выдачи заказов OZON. Фото: Предоставлено компанией OZON

К этому также добавляется недавнее открытие фулфилмент-центра в городе — раньше ближайший находился в Новосибирске, что значительно увеличивало сроки доставки и усложняло всю логистику. Теперь все иначе: товары из фулфилмент-центра попадут в большинство дальневосточных городов всего за 1-2 дня, а для клиентов доставка заказов от 99 рублей в ПВЗ стала бесплатной.

— Если возвращаться к самим точкам, то на карте региона полно незанятых лакомых кусочков — перспективных локаций для ПВЗ. Чем раньше предприниматели займут эти точки, тем больше вероятность быстрой и высокой прибыли. Хабаровчане находятся в выигрышной ситуации, и я считаю, что нужно занять эту нишу первыми, — уверен бизнесмен.

Он также отметил, что этот бизнес имеет огромные перспективы:

—  Пункты выдачи — это не просто коммерческие точки, как кафе или магазины. Это часть огромного и стремительно растущего рынка e-commerce. Факт в том, что сейчас действительно наблюдается массовый переход покупателей в онлайн. И если в Китае и США на долю онлайн-сегмента торговли приходится 25-30%, то у нас все только начинается — не более 7-8%. Развитие этого рынка идет семимильными шагами, поэтому важно успеть попасть в e-commerce. На сегодняшний день это и есть бизнес будущего, — подчеркнул Артур Лобанов.

Пункт выдачи заказов OZON

Пункт выдачи заказов OZON. Фото: Предоставлено компанией OZON

Открыть ПВЗ по франшизе Ozon и присоединиться к перспективному рынку e-commerce может любой предприниматель. Ознакомиться с требованиями к помещению, рассчитать доходность и оставить заявку на открытие своего пункта выдачи можно на сайте Ozon. А в Телеграм-канале можно узнавать все новости о франшизе Ozon для действующих и потенциальных партнеров.

131702
77
30