Рынок вторичной недвижимости живёт по своим ритмам: есть периоды, когда продавцы охотнее идут на уступки. По прогнозам специалистов, в 2027 году самые удачные моменты для покупки придутся на январь–середину февраля и вторую половину декабря.
В эти промежутки спрос падает, и владельцы, которым важно закрыть сделку побыстрее, чаще соглашаются на дисконт.
На какие скидки можно рассчитывать
Размер снижения цены зависит от ситуации: в среднем эксперты говорят о скидке 4–5 %. Если собственник срочно продаёт жильё или подбирает альтернативу, уступка бывает больше.
При грамотном подходе подготовленный покупатель может сбить цену на 10–15 %, особенно если заранее изучил рынок и причины продажи. Но слишком щедрое предложение — повод насторожиться: большая скидка нередко скрывает юридические риски.
Как действовать покупателю: базовые шаги
Вот что стоит сделать, чтобы не упустить выгоду и не попасть в ловушку:
- отслеживать периоды низкого спроса — январь–февраль и конец декабря, когда продавцы сговорчивее;
- заранее изучить похожие объявления и средние цены, чтобы аргументированно обсуждать скидку;
- при ипотеке ориентироваться на покупку при невысоком спросе, а позже — подумать о рефинансировании, если ставки упадут примерно на 1,2–1,5 процентного пункта;
- тщательно проверять историю квартиры, если скидка выглядит подозрительно большой.
