Офис "Сименс Финанс" в Хабаровске за 17 лет успел помочь с реализацией проектов практически всем отраслям местного бизнеса. Судя по всему, сейчас важный рынок для этой лизинговой компании — производственный сектор. Ольга Кузьминых, директор "Сименс Финанс" в Хабаровске, рассказала, как компания смогла занять 1 место в РФ по финансированию оборудования для пищевой промышленности, машиностроения, упаковки, энергетики и полиграфии, войти в тройку лидеров по спецтехнике и медицинскому оборудованию, и какой вклад в общероссийский результат вносит местное представительство.
Ольга Кузьминых. Фото: "Сименс Финанс"
— Ольга, в последнее время название вашей компании всё чаще фигурирует в статьях о промышленности, от пищевой до металлообрабатывающей. Это российский тренд или в регионе вы тоже поддерживаете такие предприятия?
— Безусловно, каждый регион России имеет свою специфику и превалирующие отрасли. Территория, где работает наше представительство - не только Хабаровский край, а также Якутия, Амурская область и ЕАО. Как знают все дальневосточники, эти регионы очень разные: здесь есть не только добывающие предприятия, но и обрабатывающая промышленность. Исторически мы поддерживаем компании самых разных отраслей, а по данным последних рейтингов, занимаем лидирующие позиции по финансированию различного оборудования — металлообрабатывающего, упаковочного, деревообрабатывающего, энергетического, медицинского и многого другого. Такие позиции – результат развития наших специалистов, которые сегодня прекрасно разбираются во всех тонкостях финансирования даже сложных производственных линий. Конечно, как часть концерна "Сименс АГ", мы готовы предложить льготное финансирование оборудования с комплектующими "Сименс". Мы не устаём рассказывать, что ЧПУ, электродвигатели и другие компоненты, произведённые "Сименс", сегодня применяются в самых разных производствах, просто зачастую клиент даже не подозревает о их наличии. Тогда наши эксперты вместе с поставщиками проводят экспертизу и находят возможности для предоставления сниженных ставок финансирования.
— "Сименс Финанс" официально работает в регионе больше 17 лет. По вашим личным наблюдениям, как теперь изменился местный рынок лизинга?
— Рынок стал более требовательным, расширилась госпрограмма льготного лизинга и каждое предприятие, независимо от масштабов, ищет надёжного партнера, который в кратчайшие сроки решит его задачи по обновлению основных средств и при этом окажет высокий уровень сервиса. Скорость, качество и надежность — клиентам нужно не что-то одно, а сочетание всех этих факторов. Для "Сименс Финанс" важный показатель — возвращаются ли клиенты после уже реализованных проектов. Так что мы сами заинтересованы, чтобы проект был выгодным для лизингополучателя, и перед новым этапом развития он снова обратился именно к нам.
— Как меняются в связи с этим ваши предложения для клиентов?
— У нас появились такие новые экспресс-продукты, как финансирование лесозаготовительной техники в кратчайшие сроки с минимальным пакетом документов, финансирование модернизации оборудования по программе Make it Siemens для модернизации морально устаревшего оборудования. Разработаны программы финансирования собственной генерации энергии. Мы активно работаем по программам Минпромторга, Минэкономразвития и Фонда развития промышленности, и наши клиенты получают от государства возмещение части уплаченных лизинговых платежей или софинансирование аванса.
— Актуальна ли на Дальнем Востоке потребность в "длинных" деньгах для крупных проектов?
— Конечно, с развитием территорий Дальнего Востока действительно актуальна потребность в "длинных" деньгах. Все больше предприятий в нашем регионе модернизируют свои мощности высокотехнологичным оборудованием и техникой, и мы готовы финансировать подобные проекты сроком до 7 лет с авансом клиента от 10%.
— Ставки по крупным сделкам отличаются от стандартных? Ведь риски в таких случаях выше.
— Вы правы, риски по крупным сделкам действительно выше, ведь если у клиента что-то пойдет не так, как он планировал, и будут трудности с оплатой, то это существенно отразится и на нашем портфеле. С другой стороны мы понимаем, что крупные проекты требуют существенных затрат для реализации и готовы оказать максимальную финансовую поддержку для клиентов уже на начальном этапе. Поэтому ставки по крупным проектам у нас ниже.
— Но ведь малый бизнес тоже может на вас рассчитывать?
Да, мы финансируем не только крупные предприятия, но и по-прежнему работаем с МСБ. Главное чтобы это был стабильный и прибыльный бизнес в течение как минимум 12 месяцев, имеющий ежемесячные поступления прибыли на расчетном счете. "Сименс Финанс" приобретает для клиентов не только высокотехнологичное оборудование, но и востребованные среди малого бизнеса виды транспорта, спецтехнику и легковые автомобили. Причём на автомобили у многих мировых брендов есть особые скидки для клиентов нашей компании, их размер доходит до 20%.
— "Сименс Финанс"участвует в программах государственной поддержки и субсидирования лизинга. Зачем компании с иностранным капиталом нужны такие проекты? И есть ли примеры их реализации в нашем регионе?
— Как часть концерна "Сименс АГ" мы независимы от межбанковского заимствования, и стабильно работаем даже при колебаниях процентных ставок. При этом, "Сименс Финанс" – российская компания (к слову, основанная и зарегистрированная на Дальнем Востоке), и мы готовы поддерживать любые инструменты, предложенные государством. Нашим клиентам программы субсидирования позволяют с меньшими затратами увеличивать эффективность и производительность их бизнеса. Так, например, в нашем регионе уже реализовано несколько проектов по программе Минпромторга, когда клиенты приобрели в лизинг дорожно-строительную и коммунальную технику со скидкой на аванс до 15%. А ещё мы очень гордимся тем, что первый проект Фонда развития промышленности на Дальнем Востоке по софинансированию авансового платежа был успешно реализован нашим представительством – это приобретение высокотехнологического металлообрабатывающего оборудования для завода в Хабаровске. Так что финансирование промышленности и любого производства — новая точка роста, и мы видим спрос на такие решения на Дальнем Востоке.
Представительство ЛК "Сименс Финанс" в Хабаровске:
Тургенева, 46, офис 400а.
Тел.: (4212) 47-01-47
Для иногородних компаний работает бесплатная справочная: 8-800-2000-180
www.facebook.com/SiemensFinance
ООО ЛК "Сименс Финанс" — лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективные решения для приобретения оборудования, транспорта и техники различных производителей, а также оборудования "Сименс" и комплектующих "Сименс" для модернизации и дигитализации промышленности. Работая по международным стандартам лизинговых услуг, компания финансирует малый и средний бизнес и крупные предприятия различных отраслей экономики. Сегодня ЛК "Сименс Финанс" входит в ТОП-10 лизингодателей России, еёрегиональная сеть включает 24 офиса, а количество реализованных с 1999 года проектов превышает 30 000. При этом к 01.01.2018 портфель ЛК "Сименс Финанс" составляет 45,5 млрд руб, объем нового бизнеса за 12 мес. 2017 (по методике Leaseurope) — 33,6 млрд руб., сумма новых договоров лизинга за этот же период — 51,8 млрд руб. Подробная информация: www.siemens.ru/finance
"Сименс АГ" (Берлин и Мюнхен) — ведущий мировой технологический концерн, который на протяжении более 170 лет олицетворяет собой высочайший уровень инжиниринга, инноваций, качества, надежности и проявляет глобальный подход к бизнесу. Компания ведет свою деятельность в более чем 200 странах и специализируется в таких областях, как электрификация, автоматизация и дигитализация. "Сименс" — один из крупнейших в мире поставщиков энергоэффективных и ресурсосберегающих технологий. Предприятие является одним из ведущих производителей парогазовых установок для эффективного производства энергии, поставщиком решений для ее передачи, пионером в области инфраструктурных решений, технологий автоматизации и программного обеспечения для промышленности. Компания является крупным производителем медицинского оборудования для визуализации (компьютерных и магнитно-резонансных томографов) и лабораторной диагностики. В 2017 финансовом году, завершившемся 30 сентября, оборот концерна составил 83,0 млрд. евро, а чистая прибыль — 6,2 млрд. евро. На конец сентября 2017 года в "Сименс" работали 372 тысячи сотрудников по всему миру. Более подробная информация: www.siemens.com и www.twitter.com/siemens_press
ООО "Сименс" является головной компанией "Сименс" в России, Беларуси и Центральной Азии. В этих странах концерн работает по всем традиционным направлениям своей деятельности, присутствует более чем в 40 городах и является одним из ведущих поставщиков продукции, услуг и комплексных решений для модернизации ключевых отраслей экономики и инфраструктуры. ООО "Сименс" насчитывает около 2900 сотрудников. Оборот в 2017 финансовом году (по состоянию на 30 сентября) составил 1,1 млрд. евро. www.siemens.ru
