Для бизнеса лучшая экспортная стратегия — создать качественный, эффективный продукт и быть готовым к его масштабированию. Прежде всего нужно понять, оценить рынок и его перспективы. Об этом заявил на сессии "Потенциал МСП во взаимодействии со странами Азии" XI Восточного экономического форума (16+) директор дивизиона "Малый и микробизнес" Сбербанка Сергей Меламед, сообщает пресс-служба Сбера.
Сергей Меламед, директор дивизиона "Малый и микробизнес" Сбербанка:
"Успешная экспортная стратегия заключается в создании качественного, эффективного продукта, готового к масштабированию. Ключевая задача для предпринимателя — правильно упаковать продукт, выстроить систему управления и оформить его как целостную бизнес-модель. Но прежде чем переходить к техническим аспектам, важно ответить на вопрос ″зачем?″, определив суть своей бизнес-идеи и логики. Предприниматель должен понимать рынок, оценивать его перспективы и предлагать свой продукт с целью заработка и обеспечения команды. Важно спокойно изучить целевой сегмент, маркетировать продукт, примерить его на новый рынок и оценить потенциал поставщиков".
По словам спикера, у Сбера множество инструментов для поддержки предпринимателей. Во-первых, банк может помочь с качественным структурированием продукта клиента. Сбер открыл центр внешнеэкономической деятельности (ВЭД) "Восток", который оказывает нефинансовую поддержку бизнесу: анализирует рынки через базы данных, проверяет контрагентов и помогает готовить и проводить деловые переговоры.
Сергей Меламед, директор дивизиона "Малый и микробизнес" Сбербанка:
"Сбер может помочь с организацией процесса. Проверка контрагентов, выстраивание цепочки логистики, поставки, проведение расчётов. За последние три года объёмы ВЭДа выросли в четыре раза благодаря развитию технологий и альтернативных способов проведения расчётов. Мы стараемся предоставить поддержку на всех этапах цепочки: от выбора поставщика до технического проведения расчётов".
Вторым блоком поддержки Сергей Меламед назвал обучение. Сбер развивает Академию бизнеса Сбера (18+) как пространство для прикладного развития предпринимателей. В основе Академии — курсы, каждый из которых помогает развить конкретную компетенцию и сформировать понятный план действий: от работы с продуктом и маркетингом до стратегии, команды и цифрового развития. А когда предпринимателю нужен взгляд со стороны на конкретную бизнес-задачу, он может получить консультацию действующего предпринимателя-ментора, разобрать вместе с ним свою ситуацию и определить следующие шаги. Наша задача — дать предпринимателю не просто знания, а инструменты и поддержку, которые помогают менять бизнес уже сегодня. Кроме того, Сбер совместно со СберУниверситетом и Высшей школой экономики запускает образовательный курс по выходу на рынок Азии. Этот курс нацелен на помощь предпринимателю в прокачке профессиональных качеств и понимании нюансов ведения бизнеса.
На вопрос о потенциале рынка Индии спикер отметил, что Сбер играет заметную роль в этом регионе и рассматривает его как интересный и быстрорастущий. Например, в Мумбаи открывается офис формата "Сделано в России", где банк принимает участие. Этот проект Российского экспортного центра (РЭЦ) предоставляет российским производителям готовую инфраструктуру для выхода на локальный рынок: от демонстрации продукции и переговоров с дистрибьюторами до выхода на маркетплейсы.
В новом офисе Сбера в Индии работают местные сотрудники — это даёт возможность оказывать поддержку клиентам не только технологическую, но и менторскую. Команда Сбера помогает предпринимателям понять местный менталитет и сопровождает их непосредственно на рынке.
Резюмируя, Сергей Меламед подчеркнул, что ключевая стратегия успеха заключается в опоре на партнёров, а не в самостоятельном продвижении.
Реклама. Рекламодатель: ПАО "Сбербанк".
