AmurMedia, 11 февраля. На круглый стол ИА AmurMedia "Старт большой кампании-2026", состоявшийся 10 февраля 2026 года, мы пригласили экспертов из разных сфер: от федеральных политиков и первых лиц Хабаровских реготделений парламентских партий до известных дальневосточных ученых. Нашей целью было не просто обменяться мнениями, а совместно провести "диагностику" стартовой ситуации: понять новые правила игры, оценить электоральные настроения, обсудить нарождающиеся тренды и, что самое важное, обозначить вызовы, с которыми столкнутся все без исключения участники предстоящей кампании.
Политический психолог и консультант, лауреат премии "Серебряный лучник", главный аналитик Центра развития высшего и среднего профессионального образования РАО Оксана Александрова отметила, что обычный человек — рядовой потенциальный избиратель — живет своей повесткой, которая зачастую сильно отличается от той, что есть в головах политиков и политтехнологов. И если не выявить реальные глубинные потребности избирателя, то можно получить негативную реакцию на предвыборные обещания.
Круглый стол "Старт большой кампании-2026". Фото: Евдокия Сорокина, ИА AmurMedia
— Я предлагаю держать в уме один ключевой вопрос: "А что в этот момент происходит в голове у нашего избирателя?". Потому что все, что мы делаем в политике — законы, агитация, контент — в конечном итоге упирается в психологию восприятия. Если мы не попадаем в ментальные маршруты избирателя, мы не попадаем никуда. На практике это значит: человек живет не нашей повесткой, а своей — цены, зарплата, работа, дорога и медицина, безопасность семьи, справедливость решений, предсказуемость завтра. Его внимание ограничено, а доверие — дефицитно. Он слышит не то, что мы произносим, а то, что созвучно его опыту, не перегружает его и вписывается в простые метки: свой/чужой, делает/говорит, рядом/далеко, — сказала Оксана Владимировна.
Модератор круглого стола - руководитель ИА АмурМедиа Александра Красилова. Фото: Евдокия Сорокина, ИА AmurMedia
Для Дальнего Востока и Хабаровского края есть дополнительные психологические контуры, подчеркнула политпсихолог, отметив первым пунктом "память о недоверии".
— Низкие рейтинги системных игроков — это не статистический эпизод, а эмоциональный след. Он активируется при малейшем диссонансе. Значит, формула "мы поменялись" без видимых, повторяющихся подтверждений с земли будет вызывать защитную реакцию. Нужны не громкие обещания, а ритуалы предсказуемости: регулярность, одно и то же лицо, одна и та же логика действий, короткий цикл "пообещал — сделал — показал", — рекомендовала эксперт. — Есть сильный запрос на уважение и субъектность. "Центр решил за нас" здесь считывается как обесценивание. Работают сигналы: право на корректировку решений на месте, локальные приоритеты в кадре, быстрый обратный канал, публичный учет замечаний. Последовательность "сначала спросили — потом сделали — потом отчитались" восстанавливает чувство достоинства.
Отсюда, по мнению спикера, вытекает прямое следствие: справедливость как переживание, а не лозунг. Острота реакции на дисбаланс требует объяснения "почему это честно именно для нас": компенсации расстояний и климата, поддержка логистики, северные коэффициенты, особые статусы для бизнеса. Без артикуляции справедливости любой проект воспринимается как "чужой", объясняет Оксана Александрова.
— Большие расстояния и часовые пояса усиливают ощущение "нас не слышат". География и дистанция — не физические понятия, а метафора. Коммуникация должна физически и психологически сокращать дистанцию: локальные лица, местные истории, частые непарадные визиты, диалог "на земле", а не через федеральный закадровый голос, — продолжает психолог. - Практичность выше больших слов, здесь ценят конкретику: что будет завтра, кто отвечает, как это увидеть послезавтра. Малые, но осязаемые улучшения бьют по эффекту недоверия сильнее, чем крупные, но отложенные обещания.
Социальное доказательство "через своих". Доверие приходит голосами соседей, врачей, учителей, бригадиров, предпринимателей, волонтеров. Пусть правильные слова произносят те, кому уже верят. Эмоции первичны, цифры — опора. Надежда, достоинство, ощущение "нас не обманули" — топливо участия. Цифры должны подтверждать чувство, а не спорить с ним. Если эмоция диссонансна, статистика тонет.
В предвыборный период усиливается информационный шум. Абсолютное большинство партий и кандидатов уверены в том, что нужно вываливать на избирателя как можно больше информации и как можно чаще. Однако человеческое восприятие такого, что при перегрузе информации мозг сводит сложное к простому: "держит слово/говорит красиво", "здесь/там", "решает/перекладывает". Мозг входит в режим когнитивной экономии, из которой его можно вытащить через метки выбора. Важно дать избирателю свою метку и регулярно подкрепляйте ее наблюдаемыми фактами.
Круглый стол "Старт большой кампании-2026". Фото: Евдокия Сорокина, ИА AmurMedia
— Что еще важно учитывать? Идентичность региона. Дальний Восток — это чувство первопроходчества, самостоятельности и "умения выживать". Кампаниям важно говорить с этой идентичностью: уважение к труду и риску, ценность тех, кто "тянет на себе", признание особых условий жизни. Риторика покровительства и назидания вызывает отторжение; партнерская — вовлекает. Экономика внимания. Здесь информационные волны короче и резче: люди много работают, много перемещаются. Сообщения должны быть короче, чаще, в привычных окнах потребления — утро/вечер, транспорт, локальные паблики. Один главный тезис на неделю лучше пяти разрозненных. Управление ожиданиями. Завышенные обещания с высокой волатильностью контекста — путь к новому разочарованию. "Честный коридор ожиданий" с буфером рисков и публичным трекером выполнения — более выгодная стратегия для восстановления доверия, — перечислила Оксана Александрова.
Круглый стол "Старт большой кампании-2026". Фото: Евдокия Сорокина, ИА AmurMedia
Эксперт подчеркнула: важно помнить о ментальном маршруте избирателя: внимание — понимание — доверие — действие — подтверждение. Большинство кампаний останавливается на втором шаге. А задача — довести человека до действия и сразу дать ему "квитанцию реальности": он должен увидеть, что его участие что-то сдвинуло. Это замыкает цикл и превращает разовую мобилизацию в устойчивую лояльность.
— В 2026 году выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто психологически точнее. Точнее по языку, по времени, по лицам, по дистанции, по ожиданиям. Если проектировать каждый закон, каждый ролик, каждую встречу не "для избирателя вообще", а под конкретный дальневосточный опыт, стратегия перестанет быть абстракцией и превратится в наблюдаемое поведение — то, что избиратель действительно заметит, примет и поддержит, — резюмировала Оксана Александрова.
