Жителей мегаполисов всё больше тянет на природу, а те, кто проживает загородом, стремится создать максимально комфортные условия в коммунальном аспекте для проживания. Собственные дома в коттеджном поселке, пожалуй, самый оптимальный способ и для первых, и для вторых. Корр. ИА AmurMedia поговорил с директором завода домокомплектов "КПД-100" Василием Щучкиным о тенденциях и запросах в сфере строительства жилья.
— Василий Михайлович, начну, как говорится, с начала. Как возникла идея производства таких домокомплектов?
— Проблема строительства в РФ — большие трудозатраты и низкая производительность. И цены на рынке жилья растут. Мы хотим изменить эту ситуацию. Так родилась идея создания завода по домостроительству. По сути — это производственный конвейер и тем самым идет снижение издержек и рост производительности труда. Как результат — увеличение скорости и качества производства по строительным стандартам.
— Какова была на ваше предложение реакция ваших первых клиентов?
— Была прекрасной! Мы ведь, по сути, не изобретали ничего нового. Это известная еще в СССР колонно-ригельная система и трехслойная стеновая панель бетонного дома. Любой опытный строитель вам про такую технологию расскажет! Люди увидели, что это проверенная и надежная система и приняли ее.
— Учитывая все проблемы, связанные с пандемией, санкциями и т. д., как-то изменился спрос на ваши дома в последнее время?
— Спрос постоянно растёт. За период пандемии мы стали даже более конкурентными: в Хабаровске стало меньше рабочих, цены на строительные материалы и работы резко выросли, а у нас сейчас производственный цикл загружен на 3–4 месяца вперед. Клиенты оценили нашу работу, увидев, как мы строим дома, и по "сарафанному радио" к нам стали обращаться их друзья и знакомые. Когда человек подходит, трогает своими руками стены готового дома и видит, что это не фанера, не картон, а добротная надежная технология — он сразу делает выводы.
В беседу вступила руководитель отдела продаж КПД-100 Ольга Новицкая, отметившая, что коронавирус повлиял на умонастроения — люди устали жить в городских квартирах и захотели иметь свои дома.
— Мы видим, как резко возрос спрос на земельные участки в разных областях РФ, например, в Сочи он вырос в три раза, а в Хабаровском и в Приморском краях вдвое. Люди делают выбор — сидеть в квартире в четырех стенах квартиры или жить в своем просторном доме. У нас только за май забронировали 15 договоров.
— Василий Михайлович, чем хороша ваша технология в применении к Дальнему Востоку?
— Такие дома можно строить везде! Например, в Якутии, нам надо только пересчитать толщину утеплителя и стоимость с учетом свай, отработать узел, чтобы промерзание не уходило в дом, а если мы идем строить в более теплом климате — можем удешевить все это. Для Сахалина наши домокомплекты мы сейчас просчитываем на сейсмостойкость. В плане географии у нашего бизнеса почти нет ограничений.
— Сколько архитектурных вариантов домов в вашей линейке предложений?
— С учетом квадратуры: 80-117-120-145-150-160-187 квадратных метров мы предлагаем шесть типов домов мансардных до 187 квадратов, классику с такой же квадратурой и одноэтажные дома. Они визуально отличаются и по фасадной, и по кровельной части. В вопросах отделки мы также идем навстречу пожеланием заказчика — кто-то хочет просто покрасить, а кто-то одеть дом плиткой Hauberk или другим современным материалом.
— Может ли клиент придумать свой оригинальный вариант дома и заказать у вас его постройку и кому это по карману?
— Если нужен нестандартный дом, мы обсудим такой вариант и поможем клиенту определиться. У нас в штате есть свой архитектор и конструкторы, но это потребует допополнительных расходов, примерно в 10%.
— Во сколько в среднем обойдется постройка дома на своем участке по вашей технологии?
— Средняя цена — 3,5 млн рублей, без стоимости земли. Самый экономный вариант — 3,1 млн, далее 3,6 млн — это 117 квадратов, кстати, самый популярный вариант сегодня.
— А продажей участков вы не занимаетесь?
— Мы помогаем клиентам и в этом вопросе. Поможем найти самый оптимальный вариант и дом с землей обойдется примерно в 5,5 млн рублей.
— С того момента, как человек с вами договорился, сколько приходится ему ждать свой дом?
— Если конвейер не загружен, то неделя уйдет на производство, доставку. И еще через 5–7 дней домокомплект будет уже стоять на участке. Это, конечно, без отделочных работ. На кровлю, отделку фасада, отделочные работы, подведение коммуникаций уходит полтора-два месяца по нашему опыту. Но учитывая тот момент, что сейчас, в связи с большим спросом, у нас производство постоянно загружено, клиенту придется подождать 2–3 месяца до начала создания его домокомплекта.
— Есть у вас конкуренты?
— Сейчас их у нас нет. Опосредованно мы конкурируем с теми компаниями, которые строят многоквартирные дома, но учитывая, что у нас дом идет по цене обычной двухкомнатной квартиры, любой здравомыслящий человек поймет, что это намного выгодней. Никто, кроме нас, не может выдать за эту цену такой уровень технологии, качества и скорости постройки дома.
— Взять ипотеку под строительство дома, а не квартиры не так легко. Вы можете помочь с этим?
— В самом начале ипотеки условия для клиентов, желающих построить свой дом, были неподъемными. Чтобы взять кредит в 6 млн рублей (это максимальная сумма по кредиту), надо было иметь залоговое имущество на сумму выше, чем сам кредит. Наша компания стучала во все двери, мы организовывали круглые столы, и благодарим за помощь в этом Минстроительства Хабаровского края, мы собрали на совещание все компании по развитию дальневосточного капитала. По итогам были внесены правки в закон и по нему отменили кабалу в виде залогового имущества, внедрив поручительство на период строительства дома по ипотеке. Кроме изменения условий по ипотечным программам, сократился и регламентный срок рассмотрения заявок клиентов. Еще год назад заявку в банке могли рассматривать полтора месяца, а то и два, а сейчас срок сократился до 2-3 недель.
Сейчас в банках есть реально работающие ипотечные программы для строительства дома. Имеются как стандартные ставки, так и Дальневосточная ипотека от 1,3% для молодых семей. К сожалению, не все выгодные и удобные для жителей нашего края программы работают. В одном из банков, например, нет ограничения по возрасту, минимальный первоначальный платеж — всего 10% и не нужен залог и поручитель на период строительства. Кстати, по этой программе мы первые в России заключили договор на строительство дома, который уже сдали клиенту, а всего за год успели заключить только четыре клиента. Желающих было очень много, а сроки рассмотрения заявок в банке не были регламентированы и порой достигали до 6 месяцев, а потом и вовсе лимиты закончились. При чем лимиты пошли не на строительство домов, а на покупку готовых квартир (все это вызвало небывалый скачек цен на квартиры — до 100 тысяч квадратных метров!). Это недоработка программы, ведь для развития, например, сельских территорий, необходимо, чтобы активно велось строительство индивидуальных домов, тем самым жители будут оставаться и развивать сельские территории, а не покидать Дальний Восток
— В чем еще особенность ваших домов?
— Свободная планировка. Наши дома не панельные с жестко заданными размерами. У нас несущая функция лежит на колонно-ригельной системе. Если клиент хочет потолки повыше, то и это не проблема! Дополнительно эксплуатируемую кровлю сделать с выходом на нее? Пожалуйста!
— Из каких регионов, кроме Хабаровского края, ваши заказчики?
— Кроме Хабаровского края, очень активно подключилось Приморье. Мы даже открыли там филиал. Много запросов из Якутии и с Сахалина. Мы делаем расчеты по поставке в эти регионы и, конечно же, очень важна при этом логистика. Если доставка в Приморье происходит легко и недорого, в среднем — около 350 тысяч рублей, то с Якутией и Сахалином сложнее и немного дороже. Но мы работаем над тем, чтобы снизить цену доставки.
— Опишите собирательный портрет вашего клиента?
— Большая часть наших клиентов — молодые семьи, супруги до 35 лет. Они берут дальневосточную ипотеку и этих денег им хватает не только на дом, но и на покупку земельного участка и ремонта. Самым популярным вариантом у молодых стал мансардный дом в 117 квадратных метров. В нем просторная столово-кухонная зона на первом этаже, три спальных на втором и санузлами на обоих этажах.
— У молодых семей сейчас есть выбор: либо квартиру купить, либо построить дом…
— Выбор этот, на мой взгляд, неравнозначный. Цены на квартиры резко выросли, и сейчас за 5–5,5 млн рублей семья может позволить себе только двухкомнатную квартиру, а с нами у них появляется возможность жить в просторном доме, где у каждого своя комната, а помимо дома — свой земельный участок, гараж, баня… Все прелести загорода, но при этом с современными удобствами, как в квартире.
— А люди более старшего возраста?
— Это вторая категория покупателей. Они, как правило, уже имеют земельный участок, а кто-то давно обдумывал идею о строительстве дома. Обычно для покупки мы предлагаем им либо стандартную ипотеку, либо они строятся за наличные. Самый популярный дом у таких семей — это 84 квадратных метра в два этажа. Большие дома их не интересуют, ведь дети уже выросли, а для двоих и для приема внуков такой площади более чем достаточно. Такие дома у нас есть как с двумя спальнями, так и с тремя — на выбор.
— Поддерживаете ли со своими заказчиками обратную связь?
— Конечно! После сдачи дома необходимо сделать благоустройство, кому-то ремонт, заборы, гаражи — к нам постоянно обращаются за советом, и мы помогаем тем, что даем контакты подрядчиков, указываем реальные цены, на которые надо ориентироваться и не обмануться. С каждым месяцем у нас становится все больше новых заказчиков, пришедших по совету наших клиентов, а для нас — это лучшая оценка нашей работы.
Справки по телефону 8 (4212) 65-02-20.
Подробная информация — на сайте завода "КПД-100" и в аккаунтах социальных сетей.
